6月17日，由白鲸出海主办的GTC2024全球流量大会在深圳盛大开幕，吸引了超过300位CXO级嘉宾和5000多名企业高管参会。大会设置了四场主题峰会，分别涵盖游戏出海、泛娱乐出海、跨境电子商务和跨境出海行业的全貌，深入分析了2024年跨境出海行业的现状和未来趋势。

  Vinyl作为全球领先的全链路创新科技品牌出海服务商，受邀参加此次大会。在以“中国智造，进无止境”为主题的科技消费品牌出海专场沙龙上，Vinyl创始人&CEO Andy发表了题为《中国优质创新科技品牌如何通过海外众筹和独立站搭上DTC出海快车道》的主题演讲，与众多出海玩家一同探讨市场痛点、经营销售的策略、出海战略及实战案例，助力品牌突破增长困境，拓展全球市场。

  在全球化的今天，科技消费品牌意识到单靠国内市场已不足以满足其发展的需求。海外市场，尤其是欧美发达国家，具有庞大的消费潜力和多样化的需求，成为品牌新的增长点。在这种背景下，众筹平台成为品牌开拓海外市场的重要方法之一。Andy分享了众筹平台在全世界内的影响力，以北美最大的众筹平台Kickstarter为例，其累计筹集金额超过80亿美元，拥有超过3亿用户，每月访问量超过2000万。2023年，中国项目在Kickstarter上的筹资总额超过1亿美元，平均每个项目筹资18万美元，中国公司发起的项目占据了平台筹资总额的约18%。

  通过众筹平台，品牌能够零成本获取海外市场的真实用户数据，了解市场需求，建立早期忠实用户群体。这为品牌提供了在产品正式上市之前获得资金支持的机会，降低了运营风险和金钱上的压力。此外，众筹可以有效拓展海外分销渠道和供应链资源，加速产品在国际市场的推广和销售。成功的众筹项目通常伴随大量的媒体曝光和社会化媒体传播，逐步提升品牌在海外市场的知名度与影响力，促进市场营销效果和品牌建设。

  最重要的是，众筹成功不仅有助于吸引更多投资和资金支持，还为品牌长期发展奠定基础，助力品牌在全球市场快速成长和扩展。通过海外众筹，中国科技消费品牌不仅突破了国内市场的局限性，还能够在全球舞台上展示自身实力和创造新兴事物的能力，实现品牌的全球化发展目标。

  了解了海外众筹的重要性后，接下来探讨哪些产品最适合通过众筹推广尤为关键。Andy指出，产品的独特性和市场需求是成功的重要的条件。首先，尚未正式上市的首创产品通常能吸引早期采用者和技术爱好者的关注，是众筹平台上的热门选择。其次，通过提升性能、改进设计或引入创新功能来优化已有市场的产品，能够在竞争非常激烈的众筹环境中脱颖而出。

  具有颠覆性创新的产品，特别是智能硬件，由于其在技术和市场需求上的重要性，通常能成为众筹平台上的亮点项目。此外，符合国际趋势和特定社会需求的产品，例如疫情期间的居家类产品，往往能在全世界内获得广泛认可。

  根据2023年Kickstarter的数据趋势，制造类产品如3D打印机、激光雕刻机、CNC和3D扫描仪在Maker社区持续火热。家居电器类产品如智能咖啡机和除草机器人也呈现出明显的爆发趋势。其他如泳池机器人、摄影器材、人体工学椅、NAS云存储、户外产品和智能家居类产品也在市场上蓬勃发展。

  Andy还提到未来的众筹趋势大多分布在在两个关键点：首先，AI硬件市场可能会迎来爆发，特别是个人数字存储NAS产品，预计将受到广泛期待和支持。其次，提升生活质量的智能咖啡机等产品将持续带来惊喜。

  如何判断一个产品是不是适合众筹？以LaserPecker和Keychron为例。Vinyl合作案例LaserPecker通过成功的众筹策略在全球筹集了超过3千万美元，成为便携激光雕刻机领域的领导品牌。键盘品牌Keychron从众筹起步，如今年收入已超过亿美元，在竞争非常激烈的市场中站稳脚跟，成为DTC品牌的成功典范。

  Andy分享了怎么样打造百万美元级别爆款众筹项目的经验。他指出，在竞争非常激烈的市场中，成功不仅依赖于创意和产品本身的优势，还需要精细化的执行策略和系统化的项目管理。Vinyl凭借其经验比较丰富的团队和高效的运作模式，成功打造了50多个百万美元级别的众筹项目，帮助300多家企业成功出海，成为行业的标杆。

  Vinyl小组成员平均拥有超过3年的众筹经验，累计筹资金额超过1.6亿美元，平均每个项目筹款额达到50万美元，复购率高达40%。团队的成功经验源于深刻的市场洞察和精准的定位，以及系统化的项目实施和精细化的执行策略。通过精细化的市场分析和深入挖掘产品卖点，设计了符合欧美消费者审美标准的高质量视觉内容和产品落地页。同时，充分的利用Facebook广告和其他社会化媒体平台，结合PR Pitch和EDM邮件经营销售的策略，成功扩大了品牌影响力和受众覆盖。

  在项目推进过程中，Vinyl团队高效管理广告流量和平台资源，通过第三方流量合作和公关背书提升了项目的曝光率。团队注重客户服务支持、实时更新和灵活的价格策略调整，利用VINYL数据库和前测机制精确控制项目成本和收益比例，确保项目的顺利推进和达成预期目标。

  通过精准的市场定位、优化的流量策略和创新的执行方式，使得每个众筹项目都可能会成为市场上的爆款，以此来实现商业成功和品牌影响力的双赢。

  在从众筹到独立站的品牌打造过程中，Andy分享了宝贵的经验。他强调成功的重点是从产品概念阶段开始，深入进行市场调查与研究并明确核心卖点，确立目标受众，并通过众筹平台做产品验证和市场反馈的积累。

  Vinyl不仅帮助客户成功完成众筹，更进一步协助他们建立了独立站，通过多渠道的精准经营销售的策略和系统化的用户体验设计，为客户的品牌在海外市场打下坚实的基础。通过持续的网站seo、内容本地化以及与社会化媒体意见领袖和多频网络的合作，Vinyl提升了客户品牌的知名度和用户参与度。同时，还积极引入创新的会员积分系统和促销策略，激励用户进行购买并增加复购率。

  Vinyl在打造海外用户喜爱的品牌方面积累了丰富的经验，通过专业的市场定位和精准的执行策略，为客户实现了商业成功和品牌影响力的双赢。这些实战经验不仅帮助客户实现了在全球市场的快速扩展，也为他们在竞争非常激烈的市场中站稳脚跟提供了坚实的支持。

  Vinyl通过其专业化的服务和深入的行业洞察，不仅帮助中国科技消费品牌在海外市场打下坚实基础，还持续推动着客户的国际化发展的策略。其整合的出海加速解决方案涵盖了VINYL海外众筹、VINYL品牌优+、VINYL整合营销等服务。这些综合性的服务不仅帮助客户在竞争非常激烈的国际市场中脱颖而出，更使他们能够快速适应和回应一直在变化的市场需求和趋势。未来，Vinyl将继续推动行业进步和全球化合作，助力中国科学技术创新品牌更高效、顺畅地走向全球市场。返回搜狐，查看更加多